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2017年

中国连锁精选文章

2013-11-04 11:50 点击次数 :

苏建益:北京茶马国际文化传播有限公司董事长


从大学二年级摆地摊开始,到开第一家云南饰品店,再到成立公司发展茶马云南品牌连锁体系,仅用了短短5年时间,他就打造了200余家“茶马云南民族文化饰品连锁店”,让茶马云南遍布国内一二线城市。他认为,民族文化饰品是个无穷的宝藏,他的目标是做中国民族文化饰品第一品牌,将中国民族文化饰品带到国际舞台。




大理、丽江、石林、虎跳峡,玉龙雪山、香格里拉、普洱之乡……彩云之南不仅地域风光驰名中外,其茶马古道沿线蕴育的原生态民族文化更让人心神向往。部落文明、吉祥文化、天赐地宝、族人千百年来对自然的崇拜,凝汇成独具浓郁民族特色的云南饰品,更让此天地灵秀走出云南走进更多人的生活。


北京城20多家 “茶马云南”饰品店里,琳琅满目的民族饰品正充分展示着“民族风情”的魅力。


民族饰品这片蓝海能够脱颖而出,并能够以品牌连锁的模式快速发展,我们必须要提到一个先锋人物,“茶马云南”品牌连锁体系的缔造者苏建益先生,他用5年时间打造200家加盟店面,并始终保持高店面赢利率,究竟苏建益是怎样做到这些的呢?



《中国连锁》:苏董,您是国内第一位将民族文化饰品做成连锁品牌的人,是什么信念让您将茶马云南做大做强的呢?


苏建益:我当时从云南来吉林上大学,当时就觉得很多人对云南不太了解,我经常会被问一些很搞笑的问题,比如那里的人们是否会骑大象上街,是否家家都种毒品等等很搞笑的问题,其实云南绝非蛮夷之地,而是个民族文化非常有特色,地域文化非常丰富的省份。我下决心改变人们对云南的看法。


说来也巧,大二那年,我把从云南老家带去送同学所剩的,云南民族饰品和乐器摆了个小地摊,没想到相当受欢迎,一扫而光,不仅把成本赚回来,还赚回了来时的火车票钱。于是,我看到了这个商机,就在校园里开了家云南饰品店。当时这个店月营业额能达到1万元,而我们校园门店年租金才1万,可以说盈利状况非常好。不仅如此,这间小店确实改变了当地人对云南的看法。民族饰品具有如此的魅力和前景,我下决心将民族饰品做成品牌做大做强,要让更多的人跟我一起开店赚钱,实现创业梦想。于是有了“茶马云南”,有了今天200家品牌连锁的局面。



《中国连锁》:现在越来越多的女性青睐民族时尚,穿民族服饰、戴民族饰品、摆放民族风格家居饰品等,请问茶马云南是怎样将民族特色和时尚流行相结合的?


苏建益:几年来对民族饰品销售行业的摸索,让我发现,如果要增加重复购买率,不能只注重民族特色,还要注重时尚。我们逐步走向了时尚民族化定位。现在“茶马云南”的连锁店里,饰品琳琅满目,有首饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品……但风格却与旅游景区产品有所不同。我们的饰品可以和消费者的日常穿着完美融合,非常自然,并不会让人感觉突兀,相反还让人感到非常时尚美感,消费者可以佩带着出席各种场合。



《中国连锁》:怎样看待民族文化饰品市场的发展前景?


苏建益:我把民族饰品当作文化产业来做,每个产品都有文化的灵魂,都蕴含着文化故事和传说,现在国内流行日韩风,但我觉得民族文化饰品比他们的市场空间更大。到2015年我们将在全国开1000家店。


饰品行业的确竞争激烈,但我们走的是蓝海战略,要引领提出一个行业标准。我们的饰品兼具民族特色和时尚美感,产品毛利率非常高,店盈利非常可观。我们对手并不多,一旦跨过了1000店的门槛,我们将进入更加良性的循环。



《中国连锁》:我们的饰品以16-40岁为主力诉求,但主要的客户细分集中在什么层次、性别上?我们的产品是否足以吸引这些消费者?


苏建益:我们的客户大部分还是集中在20到30岁这个年龄段。我们产品都是在云南当地生产的,特色鲜明,并且我们不断推陈出新,以满足顾客个性化需求。我们有自己的设计中心,有规模生产和阶段更新的优势。兼具民族文化特色和时尚美感,再加上丰富的产品,我们的产品黏性很强,能吸引顾客持续购买。



《中国连锁》:针对这些目标顾客,我们的饰品单品销售价格怎么样,是否具有价格优势?


苏建益:我们的价格能落地,年轻人都消费得起,现在有的加盟者还呼吁提价,当然我们不会随便提价,因为我们的价格是全国统一的。



《中国连锁》:我们现在全国有多少家店?主要分布区域是什么?未来在市场拓展战略上有何打算?


苏建益:我们现在有200家店,主要分布在东北、华北、华东,今年我们开拓方向集中在华北华东,包括京津、石家庄以及山东地区,2015年,将达到1000家店的规模。



《中国连锁》:我们是如何选择加盟者的?我们希望什么人加盟我们?我们的加盟条件是什么?


苏建益:我们希望那些喜爱民族文化,有较强事业心的人加盟我们。我们的加盟费也就三万块钱,深圳新闻资讯 ,一万块钱是合同保证金,合同结束后返还;一万块钱是品牌使用费,不返还;另一万是进货时用来结算的钱,边进货边返还。



《中国连锁》:特许加盟管理起来不容易,我们是如何管理加盟商的?如何与加盟商共赢的?


苏建益:我们与加盟商是合作伙伴,更多的是引导和服务而不是管理加盟商。只有我们自己够强大,合作矛盾才会少。


首先,我们的产品独具特色和优势;其次,我们有健全的营销团队,帮助加盟商在促销管理、品类管理、店面日常管理上实现不断优化。我们还建立了茶马商学院,培养店长人才,店长是稀缺的关键人才,我们可以帮助加盟商解决人才瓶颈。另外,我们还会为加盟商提供包装选址装修等周到的服务。我们对加盟商的让利非常大,加盟商的毛利率能达到70%,净利润率能达到30%多。



《中国连锁》:我们的店面一般的盈利周期是什么?新开门店要经过多长时间的培育期?


苏建益:我们的店面主要是在客流量大的商业街、沃尔玛、家乐福等大商超里,所以基本没有培育期。只要备货充足,开业定会很好的盈利。开业初期,我们会派品牌经理给予帮助和指导。



《中国连锁》:在店面租金飞涨的今天,我们的店面是如何提高产出率的?我们如何保证加盟者获得高回报?


苏建益:我们会帮助加盟商选址,预先计划投入产出。之后我们要保证产品供应和更新优势,从营销服务上帮助加盟商提高产出,公司作为大后方不但要将加盟商扶上马,更要跟他们一起实现财富梦想。我们的全国加盟热线:400-600-5435,网址:。



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(责任编辑:卫斯理)
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